檢驗平臺的價格以什么為標準

                      檢驗平臺的價格以什么為標準

                      沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把價格分割是一種心理策略。賣方定價時,采用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。
                      檢驗平臺價格分割方法舉例說明:
                        1.用較小的單位報價。例如,茶葉每公斤10元報成每50 克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。”
                        2.用較小單位商品的價格進行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍!”
                        記住報價時用小單位。
                      檢驗平臺低價法
                        便宜無好貨。好貨不便宜,這是千百年的經驗之談,你要做的事就是消除這種成見。
                        這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些,使新產品迅速被消費者所接受,優先在市場取得領先地位。由于利潤過低,能有效地排斥競爭對手,使自己長期占領市場。這是一種長久的戰賂,適合于一些資金雄厚的大企業。
                        對于一個生產企業來說,將檢驗平臺產品的價格定得很低,先打開銷路,把市場占下來,然后再擴大生產,降低生產成本。對于商業企業來說,盡可能壓低商品的銷售價格,雖然單個商品的銷售利潤比較少,但銷售額增大了,總的商業利潤會更多。
                      在應用低價格方法時應注意:(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。

                       

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